銷售員(SR)與一般銷售代理店(distributor)不同,並非進貨商品來販售取得利潤,而是介紹商品、成立契 約直到實施階段從業者(販賣業者)收取仲介費(抽成)。

使用銷售員的銷售系統是廠商直接向顧客銷售的系統。 在日本,原本是由批發商介入的多階段物流系統為主,並沒有採用利用銷售員「廠商直接向顧客銷售的方法」。
WTJ的銷售員並不是往常只經手固定廠商與企業商品的「代理店」,而是持有商品的專業知識,擁有獨特企業, 團體的銷售管道,以自己的眼光選擇不衝突的多數廠商的各式商品來進行代理銷售。

台灣WTJSRSales Representative)是?
日本的SR註冊者與台灣的SR註冊者活用雙方的人脈,以仲介台日雙方之製造商與買主間商業活動的系統。 從台灣企業向日本企業銷售

①與廠商和WTJ締結銷售業務委託契約
①WTJ和銷售員(SR)締結銷售業務委託契約 
②銷售員向客戶進行營業活動
③取得客戶的訂單
④報告訂單:向廠商下單,報告(商品,數量,時間)
⑤從客戶向廠商簽訂契約,下注商品訂單
⑥廠商發送商品的同時製作估價單並申請和回收費用
⑦廠商向WTJ支付成果報酬(仲介費)
⑧WTJ向銷售員(SR)支付成果報酬(仲介費)
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